LA VENDITA PRIMA DI TUTTO
LA VENDITA PRIMA DI TUTTO La vendita e l'approccio commerciale sono fondamentali per il successo, e tutti possono diventare venditori con il giusto allenamento e consapevolezza. La capacità di vendere non è innata, ma si può sviluppare nel tempo. Un fattore chiave per eccellere è la "fame", ovvero la motivazione e la determinazione a raggiungere risultati. Spesso, la mancanza di questa fame è ciò che limita le persone nel mondo della vendita.☝ La convinzione nel proprio prodotto è altrettanto importante. Un venditore che crede profondamente in ciò che offre è più efficace di chi si limita ad avere competenza tecnica. Il cliente tende a comprare prima di tutto il venditore, poi il prodotto o il servizio, e solo se manca la fiducia, sceglie in base al prezzo. Questo mette in evidenza l’importanza della personalità e della passione nel processo di vendita. Il processo di vendita si articola in diverse fasi, tra cui l'approccio iniziale, la scoperta dei bisogni del clien